營(yíng)銷(xiāo)小貼士

作為銷(xiāo)售人，做自我介紹或初次拜訪客戶(hù)時(shí)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)相當(dāng)重要，這三個(gè)點(diǎn)讓別人聽(tīng)明白了，業(yè)務(wù)基本就成功了，良好的開(kāi)端是成功的一半。

這三個(gè)點(diǎn)就是：我是誰(shuí)？我賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)？我的產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？給客戶(hù)選擇你的一個(gè)理由。

當(dāng)介紹我是誰(shuí)時(shí)，不僅報(bào)名，還要說(shuō)明白我有什么專(zhuān)長(zhǎng)。譬如說(shuō)，“老板您好，我是青島瑞香源食品有限公司的XXX。我專(zhuān)長(zhǎng)做烤鴨或其他”，通過(guò)專(zhuān)長(zhǎng)的介紹，一下子拉緊你與客戶(hù)之間的距離，馬上可以贏得客戶(hù)的信任。

當(dāng)介紹我賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要突出差異化，說(shuō)明白我的產(chǎn)品與同行的不同點(diǎn)在哪里。譬如說(shuō)，我這款產(chǎn)調(diào)味料，既能增香，又能增鮮，這是同行產(chǎn)品所不具備的等等。介紹產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值時(shí)，主要給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不購(gòu)買(mǎi)同行的產(chǎn)品或服務(wù)的理由。在這個(gè)問(wèn)題時(shí)，要著重介紹一個(gè)點(diǎn)。不要給客戶(hù)亂講一些功能，只講一個(gè)功能，并且在這個(gè)點(diǎn)上打深打透，做一厘米的寬度，打一公里的深度。

譬如，介紹我們公司剛生產(chǎn)的“醬鹵一體料”，只適合醬鹵產(chǎn)品，并且鹵出的產(chǎn)品顏色、油亮，狀態(tài)、口感都非常好。而不要講這款產(chǎn)品還能做紅燒肉，還能灌腸等等。

總之，我們?cè)谶M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，把我是誰(shuí)，我賣(mài)什么產(chǎn)品或服務(wù)，我的產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，客戶(hù)很快的就能被你帶入角色，產(chǎn)生信賴(lài)，后面的路就很容易了。

青島瑞香源食品有限公司

2025.8.19