營銷小貼士

昨天與公司的幾個銷售精英探討一個話題:“是什么決定了產品價格?”
有的說是市場，市場形勢好的情況下可以賣高價。有的說是供求關系。供大于求只能賣低價，求大于供就可以賣高價。有的說產品質量能決定產品價格。產品好就可以賣高價，產品不好只能賣低價。有的說是生產成本，同品競爭，產品價值。還有說品牌，公司利潤決定了產品價格。
大家說的都有道理，但都不確切，我認為產品的不可替代性決定了產品價格。比如說一瓶水，平常賣3元，到沙漠能賣到100元，甚至更多。賓館在一般情況都有200-300元每晚，但到了泰山頂就需要900元每晚。這些都是有產品的不可替代性決定的。
由此，我想到了我們的產品，我們做產品也要做不同，做出不可替代性。就有了定價能力。正所謂，與其更好，不如不同。

產品價格是由產品不可替代性決定的。