學習筆記
2025年新風口：短視頻+AI引爆業績

8月22號晚7:30~10:30，學習了深圳飛橙公司許茹冰老師的線上課《短視頻+AI引爆業績》，許老師從實戰出發，講了做短視頻的底層邏輯，以及AI在現代商業上的應用案例，使我們深受啟發。現在我們的業務經理還是在背包陌拜，這種銷售方式，比起用短視頻、AI工具武裝到牙齒的銷售方式，簡直有天壤之別。通過學習，我們知道了差距，并想努力借助現代電商工具，把銷售做成適合當前經濟發展的模式。話不多說，現下分享昨晚學習的內容。
首先徐老師在開篇就講了，2025年有兩件事要做，一是短視頻矩陣，二AI獲客。
同時，老師也剖析了中小企業做短視頻的痛點：一是不知道怎么開始；二是沒有人做。
接著，老師問，生意的本質是什么？答案是流量。有流量就有生意，沒流量就沒生意。那么流量從哪里來？流量來自宣傳和曝光，并且曝光量要大，產量要高。
老師拋磚引玉的點出了生意要做的好，一是要有流量，二是曝光量要高。同時，老師講了如何做高曝光量，要做多曝光量，要多個賬號，多次曝光，批量做，也要簡單好做。
老師又講了做短視頻的底層邏輯，做短視頻賣東西，有一句話要記牢：“賣點可視化”，就是賣點用視頻的形式表現出來。
做短視頻要循環的規則，1、定位要準，定位兒不對，努力白費。2、高曝光量。3、賣點可視化。
過去的生意與現代生意不同點在于現在生意都處在一個短視頻平臺的算法之中。
做短視頻的底層邏輯有兩個。一是去中心化推薦，二集中推薦。
什么是去中心化推薦？中心化邏輯就是有中心，就是商場邏輯，購買東西要到商場。去中心化邏輯就是小推車邏輯，哪里有客戶就到哪里。什么是集中推薦？就是知道標簽后，大量的疊加推薦。所以我們做短視頻，客戶每刷到5個短視頻，其中就有1個能刷到你，你的生意就好做了。
在這里，也解釋了為什么生意難做。不是客戶不消費，而是去了一家消費。短視頻時代。一個賬號搶走了整街的客戶。
老師又問，我們做短視頻是條條都一樣（大差不差），還是條條兒都不一樣？答案是條條兒都大差不差，覆蓋在你的全部客戶上。
我們做短視頻的誤區：一是把短視頻當做電影來拍；二是耗費功夫太多，三是耗費大量的金錢。老師講了做短視頻的步驟，一、做短視頻第一步定位，定位不準，努力白費。
定位有產品定位、專家定位、同城號定位。什么是產品定位？賣的東西是對產品，而不是人。如果賣杯子，客戶要的是杯子，而不是賣杯子的人。專家定位，就是只有都能做的，如律師、醫生、高考提分、工程師等都應該做專家號。什么是同城號定位？不能做全國、全省、全市，只能在這個城市做，如洗車、4S店、外賣等。現在京東、阿里號都在做外賣，搶本地化流量。本地化流量是當前做大的紅利。做同城號有兩種方式，第一種方式，打地域關鍵詞和人群關鍵詞。第二種方式，用方言快速的打上地域標簽。
如何快速的推到精準客戶？這里要明白兩個詞，一、泛流量，也叫推薦流量，（潛在客戶，市場大）。二、精準流量也叫搜索流量（需求用戶，成交快）。
如何搶到精準流量？就是打關鍵詞矩陣。關鍵詞布局有“找、埋、排”三種形式。“找”是指把客戶搜索的詞全部找出來。“埋”是把找到的同類關鍵詞埋在同一賬號。“排”做關鍵詞排名。
關鍵詞怎么做排名高，一是權重高，二是關聯度高。
引燃短視頻客戶的關鍵步驟：
賬號定位——內容策劃——平臺規則——文案創新——視頻剪輯——運營獲客
最后老師講了AI獲客怎么做，首先是我們在我們處在短視頻5.0時代，
1.0時代，16~18年，唱歌跳舞為主要內容；
2.0時代，19~20年，大網紅時代；
3.0時代，21~22年，品牌時代（直播間火）；
4.0時代，22~23年，短視頻矩陣；
5.0時代，23年到現在，AI工具。
現在可用的工具有，豆包（主要生成文案），即夢（主要生成圖片），剪映（剪視頻）。
在AI時代，老師講了用AI的重要性。淘汰你的不是AI，而是比你會用AI降本增效的對手。短視頻AI營銷是必然的趨勢，是遲早要做的。短視頻、AI經營早布局，踩住趨勢，踩中紅利，一旦錯過，你錯過的不僅僅是一個平臺機會，而是一個超級時代。未來有兩類人能賺錢，一是創造AI的人，二是用AI做生意的人。
經過3小時的學習，我們深深體會到沒有短視頻AI加持業務，我們的路會越走越窄。在這個變化的大時代面前，我們只有擁抱變化，跟上趨勢，才能把我們的企業進行到底。

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